纳丽德在银岭科技产业园的生产车间。 李向东 摄

■ 阳江日报记者/梁小可  黄仁兴

(相关资料图)

我国疫情防控进入“乙类乙管”常态化防控阶段后，广东纳丽德移动照明有限责任公司（以下简称“纳丽德”）产能恢复迅速，产品推陈出新。今年上半年，纳丽德举行了两场新产品发布会，向客户推介了四款“爆品”，发展势头良好。

为什么在欧美市场萎缩，我市一些传统五金刀剪企业经营越来越困难的情况下，纳丽德却稳步前行？近日，在阳东区工业园区和江城区银岭科技产业园，纳丽德相关负责人与前来“探营”的记者分享了其经验与体会。

从细分领域做起

你有我优

进入新世纪以来，推动制造业转型升级，实现“中国制造”向“中国智造”转变，已经成为当下引领中国产业变革与调整的一场深刻的革命。为此，我国出台了《中国制造2025》行动纲领，在政策上鼓励和支持核心技术研发，加快企业科研成果转化。

纳丽德在成立之初，就被创始人、总裁梁兵赋予了“从细分领域做起、你有我优、开拓市场”的使命。

时间回溯到1990年，梁兵大学毕业，分配到阳江国营小刀厂当质检员。过了两年，他到一家国营进出口公司工作。虽然待遇不错，但是几年后，他还是辞职了，原因是觉得没有挑战性。梁兵凭着自己通晓英语、沟通能力强，成立公司做起当时最时髦的外贸生意，推销阳江五金刀剪产品。公司生意干得风生水起，与20多个国家的经销商建立起稳定的经贸关系。

梁兵跑过不少国家，每到一个地方都细心观察，敏感地捕捉商机。一次，他发现一个普遍现象，外国商场卖刀剪的货架边，都会摆卖手电筒产品。他对此展开深入调查研究，发现随着社会发展，喜欢户外活动的人越来越多。在户外，照明工具是必不可少的，对光源的需求很大。他认为，移动照明领域是一个潜力巨大的市场。在商务洽谈中，梁兵还切身体会到，在外国人眼里，中国只是一个为全球公司代工的“大工厂”，各种产品都缺乏自主创意和领先优势。

经过深思熟虑后，梁兵决定将移动照明工具作为突破口，打造中国人开创的“移动照明王国”。他带领技术团队建立了研发平台，对接世界移动照明领域的需求，开发属于自己的原创产品。他与同事们一边学习，一边摸索，从设计、材料到工艺一项一项攻关。2004年底，他们制造出一款达到世界先进水平的氙气强光手电筒T6A。2005年1月，纳丽德正式注册成立，推出这款高品质战术手电筒作为“主打”产品，一下子吸引了业界的目光。

如今，经过18年的技术沉淀，纳丽德从一支手电筒做起，依托自身的光、声、电、像、械等基础技术平台，专注于移动照明和专业装备的创新、开发和制造，已从最初的移动照明领域产品供应商，发展成为涵盖移动照明、执法器械、多功能工具等领域专业装备高端制造商，远销全球100多个国家和地区。

截至2023年7月，纳丽德累计获得授权专利193项，其中发明专利19项，包括美国发明专利12项、欧洲发明专利2项。这些闪耀的成绩，足以把“品牌”二字支撑起来。

纳丽德有一份荣誉单，每一项都光亮耀眼。比如，先后获得“广东省高新技术企业”“广东省转型升级示范企业”“广东省专精特新中小企业”等一列荣誉，产品获得德国红点设计奖、ISPO AWARD亚洲产品奖、亚洲户外产业大奖、中国制造之美金奖、优秀国产装备奖、特种装备行业奖等多个奖项。

更让人叹服的是，纳丽德是美国移动照明协会（PLATO）的首批会员及投票会员，参与制定和优化ANSI手电标准，推动手电行业向更专业的方向发展。

今年2月，土耳其南部发生7.8级强震，造成重大人员伤亡和财产损失。我国救援队第二天就跨越山海，飞抵土耳其重灾区。救援队员戴着头盔灯，点亮了灾区夜空，让受灾群众看到了希望。这款头盔灯就产自纳丽德，是该企业的核心产品。近期京津冀发生洪涝灾害，纳丽德及时把灾区急需移动照明产品分发到目的地，有力地支持了救援行动，受到了当地干部群众的一致好评。

我国移动照明企业多达几千家，纳丽德的产品何以被选用？面对记者的提问，纳丽德副总裁赵国飞坦承：全凭一个“优”字——“品质可靠，你有我优”。纳丽德的口号是：专注细分市场，匠心独运，“智造”有灵魂的产品！

依用户体验改进

开拓创新

“每当您需要的时候，它总能点亮！”这是纳丽德的品牌理念，也是企业的责任所在，更是对用户的郑重承诺。如何兑现这份承诺？纳丽德靠的是开拓创新，靠的是能感知用户的痛点、痒点、爽点，与用户心手相应。

梁兵深知，好产品不仅要在质量上过硬，还要满足用户的需要。他经常组织户外达人开展活动，翻山越岭，穿林过溪，就是为了获得产品制作的灵感。纳丽德生产的首个能代替化学荧光棒的电子信号灯——歌路途，正是梁兵在与南非一位专业潜水用户接触后，找到灵感设计出来的。一次性化学荧光棒对环境污染很大，梁兵凭着自己在电子和光学领域的知识积累，解决了专业潜水用户的需求。现在，这款产品已广泛应用到户外和执法领域。他深有感触地说：“在实验室里，很难研制出这样的产品。”

纳丽德市场部经理邹宝平告诉记者，每研发一款新产品，纳丽德都体现“用户至上”。2014年，纳丽德组建了一个叫“豆群”的群体，汇聚了大批战术手电的核心用户。什么样的战术手电才称上“好的战术手电”，他们最有发言权；战术手电有哪些方面要改进，他们最清楚。他们经常在线上线下深度交流，纳丽德及时采纳有用的意见，应用于产品研发和创新。

湖南省衡阳公安局刑侦支队四大队教导员、全国公安系统二级英模李江，是资深手电和执法装备发烧友，曾奉命带警犬搜捕嫌疑人时腹部中弹，经全力救治活过来。为了提高执法工作安全性，他与纳丽德公司合作，根据自身经验，对现役的警用手电筒进行革新。在执法时，如果遇到暗弱光环境，尽管有手电，但民警难以看清目标、分清敌我。针对这个问题，纳丽德在手电头部加装全角度警示光模块，从而实现全视野警示功能，提高了民警夜间执法执勤的安全性。2022年7月，在“智慧公安我先行”湖南公安基层技术革新大赛中，这款警用手电筒获得单警装备全省第一。

基于“用户参与，极致体验”的产品研发思维，纳丽德把大批手电发烧友、装备爱好者、专业户外爱好者汇集起来，组成了另一个群，取名“羽群”。群名的寓意是：每个玩家都如羽毛一样，分散开来力量很有限，但聚集起来可以展翅飞翔。他们经常分享产品使用体验，讨论产品的长处与短板。他们的意见对产品开发和改进有很大帮助。

E6羽筒就是一款汇聚羽群智慧而生的专业户外手电，从最初的产品概念到最终成型，每个细节都经过核心群员的反复讨论，历时一年多才面世。E6羽筒采用“磁环调光+尾按”操作设定。磁环上有三角标，靠近尾盖位置依次是锁定和四个照明档的档位标志；尾按开关的按钮宽大突出，玩家的评价是“操作按压手感刚好”。E6羽筒在手里，无论正手还是反手，握感都非常饱满，让使用者无论在什么情况下，都能快速地将光柱指向想指的方向。

为了紧贴需求市场，拉近与客户的距离，纳丽德购买了三台房车，作为“移动的样板房”，其中一台放在美国，两台放在国内。20多人组成的专职营销团队，常年奔跑在美国和中国的消费市场，房车成为了移动的营销市场，既增加了消费者的体验，又使企业管理人员能面对面了解产品使用者的需求，及时改进对产品的设计。

靠科技支撑发展

绿色节能

做高质量的产品、做绿色低碳节能的产品，是纳丽德的永恒追求。一个产品从创意到批量生产，往往需要一到两年时间。先有创意，再做图纸，做完图纸后反复修改，并打样给大家试用。然后，决定工艺该怎么处理，品质该怎么控制等。每一道工序，相关部门层层把关，将产品可能出现的质量问题都提前研究、提前预防。

2017年，纳丽德生产一款战术手电TA15，原定在当年3月份上市。在检测过程中，发现开关有质量隐患，立即中止上市计划。尽管错过了最佳的上市时间，但纳丽德宁愿多花些时间，力保产品质量可靠。公司组织骨干技术人员，重新对产品设计进行评估，对存在的问题进行改进。最后，开关质量隐患排除了，这款产品才于10月底正式上市。这款产品上市前就获得2017亚洲户外产业大奖银奖，上市后用户好评如潮。

引进高素质的人才特别是有创新能力的专才，企业才能形成核心竞争力。纳丽德通过优质应届高校毕业生的引入和储备，为以后的发展储备人才。毕业于华南理工大学的邹宝平就是纳丽德引进的高素质人才。邹宝平的爱人也是纳丽德的管理人员，其毕业于中山大学。纳丽德的员工本科学历占比达23%，其中技术和营销的员工本科率高达52%。纳丽德十分注重员工的能力培养，每年都开展内外部培训，并与暨南大学合作建设人才培养实训基地。正是这样一批优秀人才，确保了纳丽德在激烈的行业竞争中，立于不败之地。

纳丽德总经理钟练介绍说，公司早就植入“创新”基因，把创新作为推动发展的源动力。公司从高层到经理、设计团队，再到一线员工，全员参与创新增效工作。员工们每月提交的创意提案达几百份，不少提案被采用。

在采访时，电筒成装组车间外的墙壁上，有一个创意管理看板引起记者注意。里面贴着两张创意提案统计表，分别标出电筒成装组、电路组的员工1至7月份的提案数。表中提案最多的是电筒成装组的员工郑坚彩，提交了31份。

“一键爆闪”是纳丽德在战术照明领域真正意义上，完成民族战术照明品牌设计理念突破的技术，而这一理念也是集思广益、技术人员民主参与的结果。技术人员在常态研究中发现，爆闪在实战中效果显著，如群体性控制时的强光爆闪压制和驱散，又如突然爆闪干扰到对方的视觉，会取得战术先机。

2015年，纳丽德研制出第一支一键爆闪的战术手电TA5，用于警用执法领域。2年后，纳丽德携众多专家与用户，集众人智慧于一体，打造TA30一键爆闪战术手电，成为新一代战术手电经典。这款以用户思维为导向设计的手电，采用尾部双阶战术开关，让使用者在高压环境下能准确操控，任意模式下轻触战术点亮，重按一键爆闪，简单可靠。2017年，TA30从来自全球54个国家的5000余件产品中脱颖而出，获得素有设计界“奥斯卡”之称的德国红点产品设计奖。2022年，这款产品还荣获中国制造之美年度评选金奖。

逐梦无止境，创新不停步。2019年，纳丽德对TA30进行升级，生产出TA30 V2.0版本。又过了三年，纳丽德广泛吸收TA30用户提出的修改意见，推出了升级版产品TA30 C，功能更加强大。它尾部是金属双阶战术开关，两段式按压带来全新的手感体验。其采取创新性降干扰磁控技术，让拨盘式旋转磁控开关更可靠，单手即可旋转。它的高亮度照射距离达303米，横扫黑暗的范围更大。

赵国飞告诉记者：“做产品要以人为本，质量才会不断提升。”他说，纳丽德致力研发战术手电，初衷就是为了改善警察的装备，服务于执法群体，保护那些保护我们的人。

作为全球专业的移动照明装备企业，纳丽德一直以高品质要求自己，精益求精。除了在技术上锲而不舍地研发创新，纳丽德在用材上十分讲究，手电筒身和机械棍的材质均为航空铝材。这种材料具有轻巧、耐用、节能等特点，环保性比一般的铜要好，不易生锈。目前，纳丽德手电产品，已进驻全球各大战术执法、户外、五金市场。2022年，尽管新冠疫情带来不利影响，但纳丽德依然取得不俗的成绩，年度销售总额同比增长超过10%。

根植中国大市场，放眼世界谋新篇。记者相信，从阳江出发，秉承矢志创新、实业报国理念的纳丽德，必将创造更多的行业标杆，把“中国品牌”打得更响亮。

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